El comercio electrónico toma cada vez mayor auge, haciendo que la competencia también crezca. Existen diversas estrategias de marketing para lograr que un eCommerce destaque en su nicho; uno de ellos es la publicidad en motores de búsqueda. En este artículo, te explicaremos qué es, cuáles son sus beneficios y cómo utilizarla.
¿Qué es la publicidad en motores de búsqueda?
La publicidad en buscadores o SEM, es una serie de herramientas que permite mostrar anuncios a partir de búsquedas en internet. Los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en su publicidad.
¿Cómo funciona la publicidad en motores de búsqueda?
El SEM o Search Engine Marketing funciona a través de una subasta de anuncios, en la que se establece una puja máxima por clic. Cada vez que un usuario busca un producto o servicio, el motor de búsqueda hace una subasta identificando palabras clave. Los anuncios se clasifican en función de su calidad y la cantidad de la oferta.
Razones para hacer publicidad en motores de búsqueda para tiendas en línea
En general, el objetivo principal de la publicidad es aumentar las ventas, pero también permite:
- Aumentar el tráfico: Los anuncios ayudan a incrementar la visibilidad de tu sitio, atrayendo más visitantes.
- Segmentación del público: Gracias a las palabras clave específicas que son de interés para tu público objetivo, los anuncios aumentan su relevancia y atraen usuarios interesados en tu producto o servicio. Es decir, tienes más probabilidad de vender.
- Medición de resultados: Las plataformas de publicidad en motores de búsqueda ofrecen herramientas de análisis para medir los resultados de tus campañas, tales como el rendimiento, clics, conversiones e ingresos. Con esta información, puedes hacer ajustes y mejorar tu publicidad.
Cómo utilizar la publicidad en motores de búsqueda para impulsar un eCommerce
A continuación, te damos algunos consejos para utilizar la publicidad en motores de búsqueda para impulsar tu e-commerce:
- Selecciona las palabras clave adecuadas: Este es uno de los puntos más importantes a la hora de crear publicidad para motores de búsqueda. Utiliza herramientas como Google Keyword Planner, Google Adwords, Semrush, Arhefs o Soovle para identificar las palabras clave relevantes para tu negocio. Date el tiempo para estudiarlas y elegirlas muy bien. Recuerda que de ellas depende en gran medida que los buscadores de Google muestren tus anuncios al público en el que estás interesado.
- Crea anuncios relevantes: Un anuncio relevante es aquel que está escrito con un lenguaje sencillo, que conecta con tu cliente ideal y que además incluye las palabras clave que ya seleccionaste. Recuerda ser muy conciso en tu manera de escribir.
- Utiliza la segmentación por ubicación: Esta herramienta puede ayudarte a dirigir los anuncios a personas en ubicaciones geográficas específicas. Es recomendable para negocios físicos tales como tiendas, gimnasios o restaurantes. Pero también los negocios online pueden beneficiarse de la segmentación por ubicación, ya que pueden explorar nuevas regiones para expandir su mercado.
- Establece un presupuesto diario: Es importante establecer un presupuesto diario para tu campaña publicitaria. Asegúrate de que se adapte a las capacidades y objetivos de tu negocio y, sobre todo, te recomendamos que no lo excedas. Ajústalo de acuerdo a los resultados que te arroje el análisis de tu campaña.
- Realiza un seguimiento de los resultados: Al igual que la elección de las palabras clave, el análisis de resultados es un proceso de suma importancia. Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de tus anuncios como Google Analytics, Hootsuit, Hubspot o Search Console. Haz ajustes en tu campaña de acuerdo a tus descubrimientos para mejorar el rendimiento.
Publicidad para buscadores ejemplos
En HTT.Commerce implementamos una optimización SEO para uno de nuestros clientes, que incluía títulos, metradescripciones, etiquetas H1, H2 y H3, fichas de producto y URL personalizadas. Así como una campaña en Google Ads.
Si quieres alcanzar los objetivos de venta de tu comercio electrónico, definitivamente necesitas implementar publicidad para motores de búsqueda.
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